«Как составить бизнес-план?» Этот вопрос часто задают большинство людей, которые задумали организовать собственный бизнес или затеяли его масштабирование, начать стартап или найти инвестора. Разработка бизнес-плана — это очень полезный этап открытия Вашего бизнеса и является неотъемлемой частью успешной деятельности любого проекта. Завершенный бизнес план должен представлять полную картину деятельности вашего бизнеса от анализа до перспектив развития.
Мы узнаем:
Что же такое бизнес-план и для чего он нужен
Бизнес план — это документ, который должен отвечать (находить ответы) на вопросы, связанные со всеми аспектами Вашего бизнеса в долго- и краткосрочной перспективе. Это своего рода инструмент убеждения банка, государственного органа, инвестора в том, что его ресурсы (деньги, экспертиза, предоставление каких-либо преференций и т.д.), которые Вы ходите привлечь в свой проект, не пропадут даром, а вернутся к ним с существенной прибылью. Кроме того, он поможет Вам структурировать все действия, которые необходимо выполнить для достижения успеха.
Необходимо понимать, что бизнес-план не является каким-то застывшим во времени документом, а, наоборот, должен постоянно претерпевать какие-то изменения в связи с изменением текущих планов, стратегий, рассмотрением различных вариантов финансирования и т.д.
Что касается возможной структуры бизнес-плана, то какого-то однозначного совета дать не представляется возможным. Это в большей степени будет зависить от того, кому Вы собираетесь его презентовать. Если Вы просите государственной поддержки на финансирование бизнеса, регистрацию в свободной экономической зоне – однозначно нужен будет бизнес-план, разработанный в соответствии с утвержденными в Беларуси Правилами разработки бизнес-планов. Если же Вы просите поддержки у инвестора – вряд ли ему будет интересно читать массивный документ, акцентирующий свое внимание на социальной значимости или высокой экологичности проекта.
Ниже будет представлена информация по тому, как правильно написать бизнес план и пошаговая инструкция о том, какие данные необходимо указать в разделах.
Напутствие перед началом…
Отнеситесь к составлению бизнес-плана максимально серьезно. Перед тем, как подробно заполнить разделы, соберите необходимый массив информации по разным аспектам своего проекта. Ведь для того, чтобы сделать все корректно, нужно обладать знаниями во множестве областей. Будет необходимо сделать анализ рыночно ситуации, изучить варианты продвижения своих товаров/ услуг, определить своих конкурентов на рынке. Также предстоит определиться с налоговой системой своего проекта, необходимыми ресурсами (денежными, интеллектуальными, временными, кадровыми и т.д.).
Резюме проекта является подытоживающим разделом бизнес-плана, который пишется в самом конце, когда сформулированы все остальные разделы. Это так называемая выжимка фактов, задача которого вкратце проинформировать инвестора, банк, госорган обо всех аспектах вашего проекта. Резюме призвано произвести положительное впечатление на читающего и дать общую характеристику всего проекта:
Данный раздел призван дать характеристику Вашего товара или услуги, описать портрет вашей целевой аудитории. Здесь может быть проведен анализ сравнительных характеристик товаров или услуг конкурентов и описана модель ценообразования, дан ответ на вопрос какие потребности, запросы решает Ваш товар. Это даст четкое представление, что вы производите, для кого вы производите вашу продукцию, а также понимать особенности вашего товара.
Для понимания условий работы вашей компании на рынке, позиций Ваших конкурентов необходимо точно прописать маркетинговую стратегию, которой будет придерживаться Ваша компания. Стратегия включает в себя анализ рыночной среды (по результатам экспертной оценки или полевых исследований), конкурентов, их методов и инструментов продвижения товара, а также предлагаемой Вами стратегии продвижения товара в текущих условиях до Вашего потребителя. Результатом труда данного раздела станет возможность составить примерный план продаж по периодам для дальнейшего финансового планирования, которое является одним из будущих разделов.
Этот раздел должен быть посвящен характеристике производственных мощностей, которые Вам понадобятся для реализации проекта, технологии производства, технологического процесса, последовательности приобретения, монтажа оборудования и подготовки его к работе. Составить схему производственного процесса, чтобы увидеть картину всей вашей деятельности. Исходя из рыночной аналитики спрогнозировать планируемую динамику увеличения производства с течением времени и логистику необходимых материалов и сырья для его производства.
Это раздел можно опустить, если ваш проект нацелен на оказание услуг.
В данном разделе необходимо описать организационный план проекта, который представляет собой конкретные действия по организации бизнеса, разбитые на конкретные шаги со сроками реализации каждого этапа, ответственным лицом и ожидаемыми результатами. Это может быть регистрация юридического лица, получение необходимых лицензий, сертификатов, разрешений, заключение договоров и множество разнообразных аспектов.
После всех выше сформулированных разделов можно наконец то приступать к расчету необходимой инвестиционной программы. Основная задача этого раздела нарисовать перед будущим инвестором размер необходимых средств, ресурсов, которые необходимы для того, чтобы этот проект был запущен. Чаще всего здесь ведется речь о количестве денег, которые нам потребуется для того, чтобы двинуть проект. В этой части бизнес-плана будет составлена подробная смета, которая станет основой бюджета проекта.
Этот раздел отвечает инвестору на вопрос «Сколько надо денег для реализации проекта»
Самое главное в бизнес-плане – это конечно же финансы, ведь на практике инвестор интересуется только вопросом «как скоро он вернет свои деньги и сколько ему удастся на этом заработать». Таким образом, задачей данного раздела дать возможность принять инвестору решение — вкладывать ему деньги или нет.
Здесь надо не забыть, что финансы Вам понадобятся не только на первоначальные капитальные и организационные затраты, но и на формирование первоначального оборотного капитала для осуществления текущей деятельности.
Также здесь будут учтены все доходы и расходы по текущей деятельности, проработаны варианты привлечения различных источников финансирования (размера, стоимости, сроков предоставления…).
Данный раздел призван дать заключительную характеристику экономического аспекта эффективности проекта, который выражается в расчете следующих показателей:
В результате ознакомления с данным разделом инвестор может окончательно получить ответ на свой вопрос «Стоит ли вкладывать в данный проект?»
Вы можете рассмотреть несколько вариантов развития событий относительно вашего бизнеса, оценить риски и перспективы развития. Основываясь на предполагаемых финансовых показателях, проанализируйте бизнес план и попробуйте оценить ваш проект. Если бы вы были инвестором и вам предложили вложить деньги в такое предприятие на основе данного бизнес-плана, согласились бы вы?
Наверное главный совет, который в заключении можно дать – будьте внимательны и кропотливы, чтобы ничего не упустить. В итоге у Вас должна получиться дееспособная модель Вашего бизнеса, которая из сырой бизнес-идеи превратилась в уверенный пошаговый план для реализации четкой задачи.
И не бойтесь просить помощи профессионалов в разработке бизнес-плана, ведь для того, чтобы сделать все корректно необходимо обладать знаниями во множестве областей, которые нарабатываются годами.
